Se você está procurando pelo , provavelmente deseja aprender essa sequência. E ela funciona porque se baseia na psicologia da tomada de decisão em contextos de alto risco.
São usadas no início da conversa para coletar fatos e contexto sobre o cliente. Exemplos: spin selling livro
O (cujo título original é SPIN Selling ) foi escrito por Neil Rackham, fundador da Huthwaite Corporation. A palavra "SPIN" é um acrônimo em inglês para quatro tipos de perguntas que o vendedor deve dominar: Se você está procurando pelo , provavelmente deseja