"El principio de la prueba social funciona mejor cuando la evidencia proviene de personas que son a la vez muchos y similares a nosotros." – Robert Cialdini, Influencia: La Psicología de la Persuasión .
El legado de Robert Cialdini no es un manual para estafadores, sino un mapa de la mente humana. La verdadera influencia no se basa en el engaño, sino en alinear tus ofertas con los atajos naturales que todos usamos.
En un famoso experimento, un investigador pedía a los residentes de una urbanización que colocaran un pequeño cartel a favor de la seguridad vial (todos aceptaron). Dos semanas después, otro investigador pedía colocar un cartel enorme y feo en el jardín. El 76% de quienes aceptaron el primer compromiso pequeño permitieron el cartel feo. En el grupo de control (sin compromiso previo), solo el 17% accedió.
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"El principio de la prueba social funciona mejor cuando la evidencia proviene de personas que son a la vez muchos y similares a nosotros." – Robert Cialdini, Influencia: La Psicología de la Persuasión .
El legado de Robert Cialdini no es un manual para estafadores, sino un mapa de la mente humana. La verdadera influencia no se basa en el engaño, sino en alinear tus ofertas con los atajos naturales que todos usamos.
En un famoso experimento, un investigador pedía a los residentes de una urbanización que colocaran un pequeño cartel a favor de la seguridad vial (todos aceptaron). Dos semanas después, otro investigador pedía colocar un cartel enorme y feo en el jardín. El 76% de quienes aceptaron el primer compromiso pequeño permitieron el cartel feo. En el grupo de control (sin compromiso previo), solo el 17% accedió.
